למרות שמעולם לא לימדתי בישיבה, לפעמים אני מרגיש כמו ראש ישיבה

רוב מי שלמד בישיבה מכיר את המושג 'השיעור הכללי'.

ראש הישיבה אוסף את כל הבחורים, פותח את הגמרא, ומתחיל להקשות: שאלה ועוד שאלה, קושיה ועוד קושיה.

בשלב מסוים זה נשמע כמו מבול של קושיות, תסבוכת אחת גדולה, ואתה תוהה אם בכלל יש דרך לצאת מזה.

ואז, אחרי כל הקושיות, הוא מגיש תירוץ אחד, תשובה אחת שמיישבת את כל הסוגיא, פותרת את כל הקושיות ועושה סדר.

למה אני מזכיר לכם את ימי הישיבה (שלכם, של השכן או של הבעל שלכן)? לא כדי להחזיר אתכם לימים היפים האלו...פשוט נזכרתי בזה בזמן האחרון, כשמצאתי את עצמי מוצף בשאלות מבעלי ובעלות עסקים – בליווי, בשיחות, בהודעות.

הרגשתי ממש כמו ראש ישיבה: שאלו אותי שאלה ועוד שאלה, כל אחת נראית אחרת ומכיוון אחר… אבל שמתי לב שיש תשובה אחת שמחברת את כולן.

הנה רק חלק מהשאלות ששאלו אותי לאחרונה:

• "האם כדאי לי להעביר את החנות שלי למיקום מרכזי יותר, עם שכירות
• גבוהה יותר, כדי להגדיל את המכירות?"
• "האם נכון לסגור את המחלקה הזו בעסק?"
• "האם כדאי להכניס קו אספקה נוסף ללקוחות באזורים מרוחקים?"
• "האם נכון לקנות מכונה חדשה שתייעל את העבודה?"
• "האם לקחת רכב חדש לצוות, כי הישן עושה הרבה בעיות?"
• "האם נכון להעלות את השכר לעובד שלי?"
• "האם כדאי לי לפטר עובד אחד כדי לצמצם הוצאות?"
• "האם שווה להשקיע עכשיו בשיפוץ המשרד שיהיה יותר ייצוגי?"
• "האם נכון להרחיב את העסק לתחום נוסף?"

מה משותף לכל השאלות האלה?

או יותר מדויק: איזה דבר אחד, אם תבדקו אותו, יוכל לתת תשובה לכולן?

חשבתם על זה?

אז הנה התשובה, שאולי תפתיע אתכם: כולן שאלות פיננסיות – רק שלפעמים אנחנו בכלל לא שמים לב שהן כאלה.

לרוב, כל המהלכים העסקיים בשאלות למעלה באים מתוך מטרה אחת - להגדיל את הרווח. אין שאלה יותר פיננסית מזו.

אז גם אם הן נשמעות ניהוליות, אסטרטגיות, שיווקיות או תפעוליות – בסוף, כדי לענות עליהן נכון, חייבים להסתכל קודם כל על המספרים.

כמה פעמים אנחנו שואלים שאלות כאלה בעסק אבל מנסים לענות בלי לבדוק את הנתונים ולראות את התמונה הפיננסית המלאה?

לפעמים זה כי אין לנו מערכת מסודרת לניהול כספים. לפעמים 'נראה לנו' מה המצב. ולפעמים פשוט כי לא התרגלנו לבדוק.

אבל האמת הפשוטה היא זו:

אי אפשר לקבל החלטות פיננסיות בלי לבדוק את המספרים.

וכאן אני רוצה לשתף אתכם במשהו שחשוב לי לומר:

גם כששואלים אותי את השאלות האלה, כיועץ – אני לא באמת יכול לעזור בלי לראות את המספרים. 

אבל חשוב מזה: אני לא רוצה להביא לכם דג – אני רוצה לתת לכם חכה.

כי אם תהיו מחוברים למספרים, אם תכירו את התזרים, את הרווח והפסד, את היכולת התקציבית שלכם –

אתם תוכלו לבד לדעת אם יש מקום להעלות משכורת, אם יש אפשרות לקחת התחייבות נוספת בשכירות, אם אפשר להוסיף השקעה בציוד, או כל החלטה אחרת.

זה לא עניין של נבואה, תחושת בטן או ללכת לבדוק 'מה כולם עושים'.

זו פשוט שאלה של מה נכון פיננסית לעסק שלכם – ומה לא.

כשזה ברור – הרבה יותר קל לקבל החלטות.

כמובן, ברור שיש עוד שיקולים: שיווקיים, מקצועיים ואישיים שאני בכלל לא בא לשלול. אבל ברוב המקרים, הבסיס של ההחלטה חייב להתחיל מהמציאות הכלכלית של העסק שלך.

בלי זה – אנחנו מקבלים החלטות בעיניים עצומות.

אז חברים יקרים,

המסר שלי אליכם היום הוא פשוט: תהיו מחוברים למספרים שלכם.

כל שאלה כזו שתעלה – תבדקו אותה קודם כל דרך העיניים של הכספים.

בהצלחה בקבלת ההחלטות.