סיפור אמיתי מחדר היעוץ של יעדים!
לפני תקופה הגיע אלי אברהם (שם בדוי). אמנם הוא קבע את הפגישה מראש ולמרות זאת הכניסה שלו למשרד היתה דרמטית. אולי היה זה המצב שלו שהשתקף בצורה כה בולטת בשפת הגוף ובתנועות ההליכה שלו.
אברהם הוא יזם רציני ומוכשר שהתחיל דרכו כשכיר עם חלומות גדולים וכעת הוא בעל עסק גדול ומוצלח ואחר כל זאת פניו שדרו עייפות, לחץ וקושי גדול.
לאחר כוס מים קרים החל אברהם לגולל את סיפורו בפני. אני חייב לציין שלא כל יום אני פוגש בעל עסק שמתחיל ממש מאפס ונוסק בצורה כה יפה ומרשימה.
בעודו שכיר הוא חשב על מוצר בתחום הבניה, אותו הוא חלם לייצר, לשווק ולמכור. הוא חקר את עולם הייצור בעשר אצבעותיו, מצא בעלי מקצוע מהשורה הראשונה ולאחר שעשה דרך ארוכה גרף הצלחות שלא מביישות גוף עסקי מנוסה וותיק.ואחרי כל זה, פניו שדרו מצוקה.
"מה קורה?" שאלתי.
ותשובתו היתה, איך לא? המצב בבנק. הספקים שרוצים את שלהם, הבנקאית הלחוצה והמלחיצה שמבקשת כל בוקר שיפקיד כבר כסף בחשבון והגרוע מכל.. הציפיה למשכורת שאמורה להיכנס בסוף החודש הביתה וממש לא ברור מהיכן היא תצא.
מכל הסיפור הזה הכי קשה היה לי (מקצועית) לשמוע את המשפט הבא: "החלום שלי היה כל כך גדול אבל עם עסק כזה מקרטע אולי אני לא בכיוון.."עסק מוצלח על סף התרסקות..
לאחר שהצצתי בדו"חות העסק של אברהם, נברתי בנתונים ושאלתי שאלות עומק התבהרה לי התמונה במלואה - העסק הוא דווקא עסק מצויין וממש לא "מקרטע", לא מצאתי שום סממן שמעיד שהעסק "לא בכיוון" חוץ מדבר אחד.. ניחשתם נכון! ניהול תזרים.
בהעדר דו"חות כספיים מתאימים אברהם לא ידע מה מצב התזרים והיכן הוא עומד. הוא הוציא יותר כסף ממה שיכל על פיתוח מוצרים נוספים מה ש'נגס' לו בחשבון ללא בקרה וניהול.
מהרגע ששמנו את האצבע על הנקודה הזו, תהליך הייעוץ התמקד בעיקר בה. הסברתי לאברהם איך לנהל את התזרים נכון ומה לעשות כדי שעסק מוצלח כשלו יוכל להמשיך ולפרוח.
(טוב, אני רק הסברתי אבל אחד היועצים המסורים שלי בצוות ישב איתו, בנה לו טבלאות, חנך אותו ולימד אותו שלב אחרי שלב עד שהוא ידע לעשות זאת בעצמו).
כל כך שמחתי לעזור לו וכל כך צר לי על עסקים אחרים מוצלחים וטובים שחיים בלחץ יום יומי וגרוע מכך, טועים לחשוב שהעסק שלהם כלל לא בכיוון.מה הסיפור שלך?
אמנם זה הסיפור האישי של אברהם אבל זה יכול להיות גם הסיפור שלך.
כמעט כל בעל עסק נתקל בקשיים תזרימיים. ישנם מספר סיבות ודברים שיכולים לגרום לבעיות ולקשיים ואם נבין אותם נוכל להתמודד הרבה יותר טוב.
רוצים ללמוד כיצד להתמודד עם כל בעיה שתצוץ?
להגיב נכון ולהקדים תרופה למכה?
דברו איתנו ונשמח לעזור!
